缔造“品牌中国”传奇—四步打造中国出海品牌

过往十年，中国品牌在国际舞台上开始显山露水，经营规模不断扩大，市场影响力显着提升。回首2006年，当时只有一个中国品牌得以跻身BrandZ TM 全球品牌100强，而2018年则有14个中国品牌荣登榜单。

中国品牌在其成长初期依赖于中国低廉的生产成本以及国家对本国产业——尤其是技术产业的保护。未来几年，中国企业向微笑曲线的两端上移，逐渐向“创新”和“品牌”端演进。

依托在国内市场取得的成就，一些中国品牌开始向其它市场拓展，但往往将目标瞄准拥有庞大华语社区的国家。

现阶段，中国品牌寻求真正的国际化。2019年BrandZ TM 中国出海品牌50强榜单聚焦在中国品牌出海浪潮中的佼佼者们。华为、联想、阿里巴巴荣登三甲，它们不仅作为中国企业名扬世界，也以全球性品牌的身份享誉国际。

有志于在全球舞台上追求成功的中国品牌依然面临着巨大挑战。我们总结出打造中国出海品牌的四个重要步骤，旨在为这些品牌的全球化进程指明方向。

四步打造中国出海品牌

1. 提升品牌力

拥有强大“品牌力”的品牌与消费者深入互动、紧密联系，而这样的接触又会进一步增强消费

者对品牌的渴求。要想快速提升品牌力，就必须更好地体现下列特质：

◎有意义：满足或追赶消费者的需求，有机结合情感上的喜爱及功能上的需求满足；

◎差异化：以独特的方式惠及消费者，引领潮流，成为其它品牌追随效仿的风向标；

◎突出性：当消费者产生需求时，品牌能*时间浮现于他们的脑海

2. 拥有清晰的品牌理想

企业都有自己的理念，但较成功的品牌不只有简单的理念，更有崇高的理想。理想越高远，品牌的潜力就越广阔。理想决定着品牌能否让消费者的生活更轻松、更有趣，乃至于以变革之举改善全人类的生活。

若想让品牌理想大显其效，一是有赖于CEO的推动，二是离不开全体员工的共同承担和努力——只靠营销部门的支持是不够的。以华为为例，该公司的18万员工人人持股，这有力传递了一个信息：公司的成功是全体员工共同肩负的责任。

3. 继续“为快不变

中国企业以“快”闻名，这为它们在全球市场上赢得了优势。只要看看“双十一”如何在短时间内实现国际化，令销售额急速攀升，这一事实便不言自明。“快”的要诀是高效的物流，有志于全球市场的电商品牌尤其要重视这一环节。配送速度是购物者考虑的主要因素，中国品牌必须拿出自己在国内市场培养起来的快速配送和物流组织能力来征服海外消费者。以速度取胜还意味着企业要立足于十年愿景来审视经营目标。企业需要积极寻求有利机遇，及时规避各类风险，更需要始终如一坚持所定目标，有时候这意味着要调整经营方针。

4. 联手志同道合的“盟友品牌

与已拥有忠实消费群的行业*品牌及创新品牌结盟，结盟方式包括：

◎技术合作——围绕能够结合双方优势的产品展开合作

◎设计合作——与拥有顶级设计师的品牌开展合作

◎分销合作——与其它行业的良好品牌开展合作，通过其网店销售自有品牌

◎系统/传媒合作——借力能更好接触目标受众的品牌。这是不断追赶传统、打破常规的途径之一。

来源：王幸

BrandZ TM 全球总裁凯度华通明略缔

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